Advanced Technology Sarl Recrute Un Responsable Marketing et Commercial

Akwajobs   (Yaoundé, Cameroun)

Posted : 21 November, 2019

Category : Marketing, Commerce et Vente   Location : Yaoundé, Cameroun

Job type : Full Time

---

Responsable Marketing et Commercial

Missions :

• Élaborer et mettre en œuvre le plan Marketing et commercial, tout en décrivant la stratégie pour le développement des ventes, la distribution des produits et les supports d’aide à leur promotion ;
• Organiser et superviser les campagnes promotionnelles, afin d’accroître leurs rentabilité ;
• Définir  et suivre la réalisation du budget ;
• Animer et piloter l’activité commerciale ;
• Manager et motiver les équipes de la direction marketing ;
• Mesurer et analyser les retombées de chaque action et, en fonction des résultats, réadapte sa stratégie ;
• Proposer à la direction diverses stratégies de façon à développer les produits vendus par l’entreprises et ainsi augmenter son chiffre d’affaires ;
• Établir une politique de fidélisation de la clientèle ;
• Participer à l’organisation et au management de l’entreprise;
• Superviser la gestion des stocks et leur bonne rotation;
• Accroître les ventes de l’entreprise.

PROFIL 

Enjeux pour l’entreprise :

• Développer le chiffre d’affaires
• Augmenter les parts de marché

Fonction / intitulés possibles du poste :

• Responsable Marketing et commercial

Missions

• Cibler et qualifier les prospects
• Développer le portefeuille de clientèle
• Développer les partenariats distributeurs
• Accroître les ventes
• Augmenter les ventes additionnelles
• Fidéliser les clients
• Entretenir la relation client
• Obtenir la prescription des clients auprès de nouveaux prospects
• Gérer tout l’aspect marketing, organiser et rentabiliser les campagnes promotionnelles.

Objectifs / résultats attendus mensuellement

• Rapporter au moins le double de votre salaire brut négocié mensuel, par des commandes, des services etc.
• Augmenter les ventes des produits et services
• Acquérir un portefeuille client solide

Tâches non exhaustives :

• Connaître les services et produits
• Se tenir à jour des spécificités et évolutions techniques
• Appliquer la politique tarifaire
• Prospecter / trouver de nouveaux clients
• Etablir un planning de prospection
• Effectuer des prises de rendez-vous
• Démarcher et réaliser des relances téléphoniques
• Qualifier les prospects chauds
• Réaliser des visites physiques
• Effectuer des démonstrations argumentées
• Être à l’écoute de ses clients
• Conseiller les clients et distributeurs
• Négociation commerciale
• Signature des contrats
• Tenir le fichier client à jour
• Assurer le suivi commercial
• Veiller au respect des délais de livraison
• Sonder la satisfaction client / distributeur
• Anticiper la saisonnalité
• Organiser les promotions

Compétences savoir-faire, savoir-être et connaissances demandés

Qualités relationnelles nécessaires :

• Capacités à s’adapter à diverses typologies d’interlocuteurs (Psychologie de vente)
• Tenace
• Sociable

Aptitudes requises :

• Sens de l’organisation
• Méthodique
• Rompu aux outils informatiques
• Capacité à développer un réseau local

Qualités physiques nécessaires :

• Propre et soigné
• Environnement de travail
• Marché très concurrentiel : tempérament de chasseur attendu
• Base de données de prospection fournie

Niveau de responsabilités :

• Travail en autonomie
• Partage d’expérience avec l’équipe commerciale
• Rend compte à la hiérarchie

Estimation de la rémunération

• Le salarié donne lui-même le salaire souhaité à condition d’atteindre ses objectifs

Évaluation / indicateurs de performances

• Retours de nos partenaires distributeurs (dont taux de pénétration de la gamme)
• Évaluation de la satisfaction client
• Mesure du respect des objectifs hebdomadaire
• Progression du chiffre d’affaire
• Difficultés rencontrées : prévues et non prévues

Opportunités saisies :

• Mesure du nombre de prospects contactés
• Mesure du nombre de nouveaux clients contractés
• Évaluation du taux de fidélisation

Apply for this job