AREA SALE MANAGER

   (Douala, Cameroon)

Posted : 24 November, 2021

Category : Commercial   Location : Douala, Cameroon

Job type : Full Time

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AFRICA FOOD DISTRIBUTION SA  recherche actuellement pour son agence de Yaoundé, un (01) :

 

01 AREA SALE MANAGER   

Le Area Sale Manager   aura pour mission de :

-          Développer les ventes et la visibilité des produits dans ses canaux de distribution ;

-          Veiller au respect des procédures de ventes, assurer le suivi des contrats ;

-          Veiller à l’atteinte des objectifs de vente et d’encaissement ;

-          Assurer le développement des ventes en Chiffre d’Affaires et en Marges des vins et Spiritueux sur l’ensemble des canaux de distribution ;

-          Assurer la mise en œuvre de la politique commerciale définie par la direction auprès des clients directs (PS, GMS, PS Spécialisé) et indirect ;

-          Coordonner les activités du Modern Trade et du BVS du groupe ;

-          Participer au lancement des nouveaux produits avec l’équipe Marketing

ACTIVITES

1-   COMMERCIALE

-          garantir  l’objectif mensuel assigné ;

-          contrôler le plafond crédit et suivre le recouvrement ;

-          encadrer  et suivre les équipes du Prestige ;

-          préparer un plan trimestriel Modern Trade, HORECA à faire valider par sa hiérarchie,

-          exécuter les activités telles que planifiées ou accordées avec la hiérarchie ;

-          collaborer avec les autres départements pour le succès de toute opération ou activation dans le canal ;

-          Assurer la couverture de la distribution dans son canal ;

-          composer avec le Marketing pour une bonne visibilité et un bon nombre de facing pour toutes les variétés ;

-          garantir l’application et le suivi des vecteurs de vente ;

-          suivre et veiller à la satisfaction des clients prestiges ;

-          conseiller les clients et leur proposer des solutions techniques ;

-          fournir une assistance en service après-vente ;

-          construire une Base De Données exploitable du canal ;

-          faire de la veille concurrentielle ;

-          soumettre un rapport hebdomadaire et mensuel au Directeur Commercial,

-          être une force de proposition ;

-          garantir la réalisation de tous nos indicateurs de performances en BVS (Distribution, Vente, procédure, Service Client) ;

-          élaborer en collaboration avec la Direction Commerciale et mise en œuvre de la stratégie de développement commercial  sur le segment vins et spiritueux ;

-          suivre et développer le portefeuille clients existants ;

-          assurer la distribution numérique de nos marques dans le canal On Trade et Off Trade par le biais de la force de vente des distributeurs ;

-          animer et manager le réseau de distributeurs et sous agents ;

-          prospecter de nouveaux distributeurs spécialisés Vins et Spiritueux ;

-          suivre et Manager la force de Vente Vins ; 

-          assurer la veille concurrentielle et le reporting à la Direction Commerciale.

2-   COMPTABLES

-          Veiller à la collecte et transmission des bordereaux de versements et liasse commerciale conformes ;

-          Suivre des créances et effectuer des rapports sur le niveau des créances échues et les plans de recouvrement;

-          Produire la situation du risk analysis du Partenaire Stratégique GMS chaque mois avec les actions à entreprendre.

 

3-   CONTROLES

-          Assurer le respect des procédures et la protection du patrimoine du territoire dont il a la charge ;

-          S’assurer du bon respect des procédures commerciales en vigueur au sein de l’entreprise ;

-          Renforcer le dispositif de contrôle à priori (conformité BL BC FACT. vs spécimen signature) ;

-          Assurer le suivi des livraisons des produits commandés.

PROFIL

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