About the role

Mission principale

Positionner Orange autour des domaines de croissance par le développement et le pilotage des stratégies sectorielles sur le marché entreprises

Activités principales

• Explorer les opportunités de développement du business 
• Assurer une veille sur le développement des activités du secteur des télécoms
• Définir l’adressage des cibles et des nouveaux territoires business
• Détecter les nouvelles opportunités de développement du business
• Organiser des workshops et des rencontres sectorielles avec les clients et les partenaires pour recenser leurs besoins et identifier des opportunités d’affaires
• Réaliser des benchmarks avec d’autres entités du groupe pour détecter de nouveaux territoires métiers
• Accroître le chiffre d’affaires de l’Entreprise par une approche stratégique sur son périmètre et par une prospection axée sur la détection de projets
• Suivre et coordonner le développement des offres sur mesure et des projets
• Développer le chiffre d’affaires des projets et offres complexes
• Organiser les missions en mode projet
• Optimiser la combinaison architecture – coût – délai des solutions mises en œuvre
• Participer à la validation des fonctionnalités techniques
• Participer aux négociations techniques et financières des solutions proposées aux clients
• Superviser la qualification des besoins et la rédaction des réponses aux clients
• Garantir les performances commerciales et les objectifs de rentabilité
• Contribuer à la réalisation des objectifs globaux de vente sur les offres complexes et les projets
• Réaliser le montage des business plan des offres complexes et sur mesure
• S’assurer de la rentabilité des business model et business plan des offres
• Analyser les résultats, définit et propose des plans d’actions en ligne avec les trajectoires business définis