CHEF DE DEPARTEMENT GMS - BVS

   (DOUALA)

Posted : 23 May, 2022

Category : COMMERCIAL   Location : DOUALA

Job type : Full Time

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AFRICA FOOD DISTRIBUTION SA recherche actuellement pour son siège basé à Douala, un (01) : 01 CHEF DE DEPARTEMENT GMS-BVS Le Chef de département GMS-BVS aura pour mission de : - Développer les ventes et la visibilité des produits dans ses canaux de distribution ; - Veiller au respect des procédures de ventes, assurer le suivi des contrats ; - Veiller à l’atteinte des objectifs de vente et d’encaissement ; - Assurer le développement des ventes en Chiffre d’Affaires et en Marges des vins et Spiritueux sur l’ensemble des canaux de distribution ; - Assurer la mise en œuvre de la politique commerciale définie par la direction auprès des clients directs (PS, GMS, PS Spécialisé) et indirect ; - Coordonner les activités du Modern Trade et du BVS du groupe ; - Participer au lancement des nouveaux produits avec l’équipe Marketing ACTIVITES 1- COMMERCIALE - garantir l’objectif mensuel assigné ; - contrôler le plafond crédit et suivre le recouvrement ; - encadrer et suivre les équipes du Prestige ; - préparer un plan trimestriel Modern Trade, HORECA à faire valider par sa hiérarchie, - exécuter les activités telles que planifiées ou accordées avec la hiérarchie ; - collaborer avec les autres départements pour le succès de toute opération ou activation dans le canal ; - assurer la couverture et de la distribution dans son canal ; - composer avec le Marketing pour une bonne visibilité et un bon nombre de facing pour toutes les variétés ; - garantir l’application et le suivi des vecteurs de vente ; - suivre et veiller à la satisfaction des clients prestiges ; - conseiller les clients et leur proposer des solutions techniques ; - fournir une assistance en service après-vente ; - construire une Base De Données exploitable du canal ; - faire de la veille concurrentielle ; - soumettre un rapport hebdomadaire et mensuel au Directeur Commercial, - être une force de proposition ; - garantir la réalisation de tous nos indicateurs de performances en BVS (Distribution, Vente, procédure, Service Client) ; - élaborer en collaboration avec la Direction Commerciale et mise en œuvre de la stratégie de développement commercial sur le segment vins et spiritueux ; - suivre et développer le portefeuille clients existants ; - assurer la distribution numérique de nos marques dans le canal On Trade et Off Trade par le biais de la force de vente des distributeurs ; - proposer et appuyer sur le terrain des actions commerciales de promotion et d’information sur les produits en liaison avec le Chef Produit alcool ; - animer et manager le réseau de distributeurs et sous agents ; - prospecter de nouveaux distributeurs spécialisés Vins et Spiritueux ; - suivre et Manager la force de Vente Vins ; - assurer la veille concurrentielle et le reporting à la Direction Commerciale. 2- COMPTABLES - Veiller à la collecte et transmission des bordereaux de versements et liasse commerciale conformes ; - Suivre des créances et effectuer des rapports sur le niveau des créances échues et les plan de recouvrement; - Produire la situation du risk analysis Partenaire Stratégique GMS chaque mois avec les actions à entreprendre. 3- CONTROLES - Assurer le respect des procédures et la protection du patrimoine du territoire dont il a la charge ; - S’assurer du bon respect des procédures commerciales en vigueur au sein de l’entreprise ; - Renforcer le dispositif de contrôle à priori (conformité BL BC FACT. vs spécimen signature) ; - Assurer le suivi des livraisons des produits commandés. 4- MANAGEMENT - organiser et optimiser le temps de travail de son équipe (élaboration ou contrôle des Plannings de son équipe, répartition des tâches, adaptation en fonction de l’affluence) ; - organiser des réunions d’équipes régulières afin de redescendre l’information de la direction ; - veiller à la mobilisation des équipes en fonction de la stratégie commerciale et marketing ; - déléguer en fonction de l’expérience de son personnel. ; PROFIL - Niveau académique : Bac + 4/5 en commerce et Distribution - Formation et/ou qualification complémentaires (atout) : Techniques de ventes - Expérience professionnelle : minimum 5 ans à un poste similaire - Autre exigence : permis de conduire - Avoir une capacité à négocier et à proposer les évolutions susceptibles d’améliorer les performances des structures auditées ; - Avoir une aptitude à rédiger de manière claire et synthétique ; - Avoir une maîtrise des outils informatiques de base (world, excel, PowerPoint) ; - Avoir une maitrise des techniques de modélisation de processus ; Dossier de candidature : CV, lettre de motivation Deadline : 31/05/2022 Envoyez votre dossier de candidature à : recrutement@africafooddistribution.com

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