Votre rôle

Missions principales

• Développer les Parts de Marché (Telco & Orange Money) au niveau des détaillants
• Superviser l’activité des commerciaux Partners de son secteur
• Assurer la veille concurrentielle terrain dans son secteur de vente
• Co-Construire le Business Plan de son secteur en étroite collaboration avec son distributeur
• Assurer le reporting et l’analyse de la performance de l’activité dans son secteur

Activités principales

Développer les Parts de Marché (Telco & Orange Money) au niveau des détaillants

• Assurer la réalisation des objectifs commerciaux (activations SIMS, C2S, Devices, Orange Money…) de son secteur
• Réaliser des animations et challenges auprès des détaillants pour les stimuler
• Contrôler le bon déploiement de la PLV/ILV auprès des détaillants
• Effectuer des statistiques croisées (avec les produits de la concurrence) des stocks et ventes auprès des détaillants
• Déployer les plans d’action nationaux dans son secteur (commandos notamment)

Superviser l’activité des commerciaux Partners de son secteur

• Consolider les rapports de visites terrain des commerciaux ;
• Débriefer chaque semaine avec les commerciaux sur leur activité ;

• Effectuer des accompagnements terrains des commerciaux dans leurs routes de distribution ;
• Effectuer des contrôles inopinés dans différentes routes de distribution

Assurer la veille concurrentielle terrain dans son secteur de distribution

• Remonter en central les feedbacks de la concurrence (reporting et analyse) terrain de son secteur
• Initier des actions en riposte aux actions déployées par la concurrence
• Suivre et partager les KPIs de son secteur, qualitativement et quantitativement selon les indicateurs clés définis au niveau national 

Co-Construire le business plan de son secteur en étroite collaboration avec le distributeur

• Identifier les problématiques du secteur et propose des plans d’action
• Evaluer l'implémentation des plans d'action

Assurer le reporting et l’analyse de la performance de l’activité dans son secteur

• Remonter en central les feedback (reporting et analyse) terrain de sa zone
• Suivre et partager la performance  de sa zone géographique, qualitativement et quantitativement, selon les indicateurs clés définis au niveau national