CHEF SERVICE COMMERCIAL

   (Douala, Cameroon)

Posted : 24 November, 2021

Category : Commercial   Location : Douala, Cameroon

Job type : Full Time

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AFRICA FOOD DISTRIBUTION SA  recherche actuellement pour son siège basé à Douala, un (01) :

01 CHEF SERVICE COMMERCIAL

Le Chef Service Commercial  aura pour mission de :

-          Développer les ventes et la visibilité des produits dans ses canaux de distribution ;

-          Veiller au respect des procédures de ventes, assurer le suivi des contrats ;

-          Veiller à l’atteinte des objectifs de vente et d’encaissement ;

-          Assurer le développement des ventes en Chiffre d’Affaires et en Marges des vins et Spiritueux sur l’ensemble des canaux de distribution ;

-          Assurer la mise en œuvre de la politique commerciale définie par la direction auprès des clients directs (PS, GMS, PS Spécialisé) et indirect ;

-          Coordonner les activités du Modern Trade et du BVS du groupe ;

-          Participer au lancement des nouveaux produits avec l’équipe Marketing

ACTIVITES

1-   COMMERCIALE

-          garantir  l’objectif mensuel assigné ;

-          contrôler le plafond crédit et suivre le recouvrement ;

-          encadrer  et suivre les équipes du Prestige ;

-          préparer un plan trimestriel Modern Trade, HORECA à faire valider par sa hiérarchie,

-          exécuter les activités telles que planifiées ou accordées avec la hiérarchie ;

-          collaborer avec les autres départements pour le succès de toute opération ou activation dans le canal ;

-          assurer  la couverture et de la distribution dans son canal ;

-          composer avec le Marketing pour une bonne visibilité et un bon nombre de facing pour toutes les variétés ;

-          garantir l’application et le suivi des vecteurs de vente ;

-          suivre et veiller à la satisfaction des clients prestiges ;

-          conseiller les clients et leur proposer des solutions techniques ;

-          fournir une assistance en service après-vente ;

-          construire une Base De Données exploitable du canal ;

-          faire de la veille concurrentielle ;

-          soumettre un rapport hebdomadaire et mensuel au Directeur Commercial,

-          être une force de proposition ;

-          garantir la réalisation de tous nos indicateurs de performances en BVS (Distribution, Vente, procédure, Service Client) ;

-          élaborer en collaboration avec la Direction Commerciale et mise en œuvre de la stratégie de développement commercial  sur le segment vins et spiritueux ;

-          suivre et développer le portefeuille clients existants ;

-          assurer la distribution numérique de nos marques dans le canal On Trade et Off Trade par le biais de la force de vente des distributeurs ;

-          proposer  et appuyer sur le terrain des actions commerciales de promotion et d’information sur les produits en liaison avec le Chef Produit alcool ;

-          animer et manager le réseau de distributeurs et sous agents ;

-          prospecter de nouveaux distributeurs spécialisés Vins et Spiritueux ;

-          suivre et Manager la force de Vente Vins ; 

-          assurer la veille concurrentielle et le reporting à la Direction Commerciale.

2-   COMPTABLES

-          Veiller à la collecte et transmission des bordereaux de versements et liasse commerciale conformes ;

-          Suivre des créances et effectuer des rapports sur le niveau des créances échues et les plan de recouvrement;

-          Produire la situation du risk analysis Partenaire Stratégique GMS chaque mois avec les actions à entreprendre.

3-   CONTROLES

-          Assurer le respect des procédures et la protection du patrimoine du territoire dont il a la charge ;

-          S’assurer du bon respect des procédures commerciales en vigueur au sein de l’entreprise ;

-          Renforcer le dispositif de contrôle à priori (conformité BL BC FACT. vs spécimen signature) ;

-          Assurer le suivi des livraisons des produits commandés.

4-   MANAGEMENT

-          organiser et optimiser le temps de travail de son équipe (élaboration ou contrôle des Plannings de son équipe, répartition des tâches, adaptation en fonction de l’affluence) ;

-          organiser des réunions d’équipes régulières afin de redescendre l’information de la direction ;

-          veiller à la mobilisation des équipes en fonction de la stratégie commerciale et marketing ;

-          déléguer en fonction de l’expérience de son personnel. ;

PROFIL

-          Niveau académique : Bac + 4/5 en commerce et Distribution

-          Formation et/ou qualification complémentaires (atout) : Techniques de ventes

-          Expérience professionnelle : minimum 5 ans à un poste similaire

-          Autre exigence : permis de conduire

-          Avoir une capacité à négocier et à proposer les évolutions susceptibles d’améliorer les performances des structures auditées ;

-          Avoir une aptitude à rédiger de manière claire et synthétique ;

-          Avoir une maîtrise des outils informatiques de base (world, excel, PowerPoint) ;

-          Avoir une maitrise des techniques de modélisation de processus ;

 

Dossier de candidature : CV, lettre de motivation

Deadline : 06/12/2021

Envoyez votre dossier de candidature à : recrutement@africafooddistribution.com

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