MISSIONS PRINCIPALES :

• Piloter la stratégie commerciale
• Suivre les performances commerciale
• Proposer un plan d’action Commercial en cohérence avec les choix stratégiques (segmentation - positionnement choisi – objectifs stratégiques)
• Appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise
• Analyser les remontées d’informations du terrain afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur le marché
• Identifier les cibles commerciales pertinentes pour l’équipe commerciale et définir des objectifs individuels de développement du chiffre d’affaires
• Vendre les produits de l’entreprise
• Développer le portefeuille clients de l’entreprise
• Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, coaching, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients ; suivi.
• Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales
• Atteindre les objectifs de ventes en chiffre d’affaires
• Garantir la qualité de la relation commerciale avec les clients et appliquer la politique commerciale
• Prospecter de nouveaux clients pour assurer le développement du porte feuille
• Procéder au recouvrement
• Faire le suivi des ventes chez les clients
• Suivre l’évolution des prix chez les concurrents
• Faire le reporting des activités
• Proposer des actions d’amélioration
• Faire des rapports hebdomadaires.

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Chèr(e) candidat(e)

N’envoyez pas d’argent à un employeur potentiel.

Ne versez aucune somme d’argent en échange d’un contrat de travail potentiel.

COMPÉTENCES REQUISES:

• Accès direct : Bac +2 dans le métier du commerce et de la distribution
• Au moins  2 ans EPM : Expérience professionnelle dans le métier considéré ou domaine similaire.

Savoir – faire :

• Savoir prospecter, développer et fidéliser un portefeuille client 
• Capacité à prévoir et réaliser des prévisions fiables de chiffre d’affaires 
• Maîtrise des techniques de vente et négociation 

Savoir – être :

• Autonomie, sens de l’organisation afin de déceler les priorités 
• Bon communicateur
• Honnête
• Bonne moralité
• Capacité de travailler en équipe
• Initiative
• Sens relationnel
• Qualité d’écoute

Atouts majeurs

• Autres spécificités du poste : maîtrise de l’anglais et du français
• Avoir une connaissance dans le domaine du QHSE